在堅持中把品牌做大做強
李麗是康然漆品牌陜西安康經銷商。入行多年來，她堅持康然漆這一品牌，到現在已經開拓了相當牢固的市場地位。李麗與康然漆如何結緣？又是什么因素促使她一直堅持并在堅持中做大康然漆的品牌與市場？帶著這樣的問題記者采訪了李麗。
記者：你跟康然漆是如何結緣的？
李麗：我是在2005年進入涂料行業的。當時是一個偶然的機會，我認識一個姓焦的業務經理，當時他在別的涂料工廠做業務，后來他又改做康然漆業務經理。就這樣我向他了解涂料，他便向我推薦了康然漆。由于我是第一次經營涂料，還不太放心，我讓他先發了點樣品給我，然后我在當地請師父試用，他們說質量不錯，那我就代理了這個品牌。
記者：你代理康然漆主要看中它什么特質？
李麗：康然漆的質量不錯，那我當然就代理了這個品牌了，這是我選擇合作品牌的基礎。試想，如果質量不好，誰還愿意代理呢？
記者：從2005年到現在你堅持代理康然漆，五年來從來沒有過轉換品牌的念頭？
李麗：從選擇康然漆到現在，經常有別的品牌找上門請求代理，我從來就沒有動搖過。這是因為，康然漆品牌產品質量十分穩定，環保性能非常好，在當地市場有著良好的口碑和銷售網絡，我當然就不會放棄這個品牌了。
記者：是什么讓你如此堅定地跟著康然漆走過這五年代理之路？
李麗：就像交朋友一樣，我和康然漆已經有著深厚的感情，再加上康然漆的環保性能好，產品質量穩定，在當地有著良好的口碑和銷售網絡，我當然不會放棄這個品牌。
記者：據你的了解，現在康然漆在安康市場上處于怎樣的位置？受消費者歡迎程度如何？
李麗：康然漆在西安市場屬于知名品牌，排在立邦之后，甚至超過嘉寶莉和華潤。例如一個客戶開始選用了某品牌產品，已經交了定金，找工人來做。工人說你用這個我不能保證你的豐滿度和流平，建議他用康然漆，說可以保證健康無氣味，且質量可靠?？蛻袈犃酥缶透挠每等黄?。
記者：現在看來，你的事業已經步入正軌。從剛開始做這個品牌到走上正軌，你認為最大的優勢是什么？又遇到什么樣的困難？
李麗：記得2005年剛開始做這個品牌的時候，當時市場上涂料品牌還很少，稍微一宣傳，大家一用都比較認可。困難就是剛開始時對涂料懂得很少，比喻說，怎么配比呀，它有哪些性能，怎么刷，涂刷面積多少等等，給售后服務帶來一定的影響，都是后來邊營銷邊學習的。
記者：你認為事業步入正軌依靠的是什么？
李麗：真正的步入正軌，還是依賴品牌的質量。因為質量好，大家都喜歡使用，于是一傳十、十傳百，品牌的口碑就傳開了。像二、三線城市，地方不大都是熟人，關系網居多，因此什么東西好很容易通過人際關系傳開來。
記者：對于今后的發展，你希望廠家在哪些方面加大支持力度？
李麗：在今后的發展中，我希望能與廠家緊密配合，發展多層次的營銷網絡。再就是多做一些宣傳活動，如公交車廣告等，還有就是一些戶外廣告和戶外活動，將康然漆打造的更加完美同時我也希望公司能多做一些廣告宣傳，還要有一個貼合市場的價位，我相信康然漆會做的更大更強。
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